調研是農資業務人員進行市場操作的第一步，不只有助于企業進行市場推廣活動。甚至對企業的生產環節也起到了重要的作用。只有做了充分的市場調研才可以為下一步的市場操作提供可靠的依據。農資業務員業務人員對于區域市場的調研，要從以下幾個方面來進行：1.了解所屬區域有多少耕地面積？分別種植哪些作物？當了解了該地區一... >>詳細

聆聽是銷售的第一課，所以，聽客戶的期待是重要的。25個客戶需要的待遇：1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。2、告訴我實情，不要使用“老實說”這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。3、我要... >>詳細

顧客進門就喊貴，這種情況并不少見，我們的門店銷售人員該如何處理呢？對于這個問題，我覺得“嫌貨才是買貨人”這句話同樣適用，很多顧客如果真的覺得你家的價格太貴，他通常會偷偷地看一下你的價格標簽，如果產品標價過高達不到他的心理預期的話，他根本連價格都不問掉頭就走，因為這樣的顧客根本就不是你的目標客戶，他不... >>詳細