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                農資業務想做好,市場調研你學會了么?
                作者:楚雄龍潤豐   來源:轉載:農資導報   點擊:1116次   日期:2016-07-22  

                調研是農資業務人員進行市場操作的第一步,不只有助于企業進行市場推廣活動。甚至對企業的生產環節也起到了重要的作用。只有做了充分的市場調研才可以為下一步的市場操作提供可靠的依據。

                農資業務員業務人員對于區域市場的調研,要從以下幾個方面來進行:

                1.了解所屬區域有多少耕地面積?分別種植哪些作物?

                當了解了該地區一共有多少面積之后,就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少,結合自己的實際情況,就可以為自己先設定一個目標,要在當地的總市場容量中要做到多少?其次,當你了解了當地的種植作物后,就可以根據作物來確定自己的經營品種。


                2.了解所屬區域農民用肥習慣如何?(品牌、用量、用法)

                在該地區,農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥時候有沒有什么樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好,這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的。

                3.了解所屬區域每年肥料農藥市場容量有多大?

                市場容量信息的獲得,除了上述通過耕地面積進行推算之外,還有別的方法可以獲取到,可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息,再把其他小戶的量進行預測,同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量。

                4.了解所屬區域有幾個縣?幾個鄉鎮?幾個行政村?分別有多少家同類經銷商?

                對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解后,對在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的,也只有對這些有充分的了解,才能準確完成對市場的部署;同時,要掌握每個地區經銷商的情況,方便對下線網絡成員的尋找和開發

                5.了解所屬區域有多少家同級別的經銷商?市場上有多少個品牌?有幾個強勢品牌?

                在該地區,和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼,百戰不殆。只有充分了解了競爭對手,才可以更加準確地制定我們的行動計劃。同時,要了解到市場上有多少個品牌,有幾個強勢的品牌,因為,除了自身的競爭外,品牌之間的競爭也是無可避免的。

                6.了解所屬區域我們競爭對手的品牌、網絡、宣傳、人員等具體情況

                除了看在該區域誰和我們競爭外,還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌,他的網絡情況如何,他做了什么樣的宣傳,他的人員是否齊備,等等這些是我們必須要清楚了解到的,也只有清楚了解了,才可以為我們的策略提供支持。

                7.深刻理解現階段我們的具體情況(品牌、人員、網絡、推廣)

                除了知彼,更要知己,要充分了解自己目前的工作狀況,自己經營的品牌如何,是否具有競爭力,是否有自己的獨特優勢,自己的人員是否齊備,自己的下線網絡是否布置合理、完善,自己曾經的推廣策略是否科學等,只有深入了解自己,才可以有的放矢,發揮出自己最大的效能。

                通過以上這些問題的充分調研,可以讓我們對區域市場有一個全面而深入的了解,也只有在充分了解的基礎上,才可以便于下一步整體市場策略的制定和實施。我們才可能做到心中有數,有的放矢。


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